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    LED顯示屏推廣應用研究

    第一:首先要把客戶分類

    1,專業的工程商(公司主要做LED顯示屏業務)

    2.系統集成商(有時候項目里面有夾雜LED顯示屏這塊的項目)

    3.廣告公司(包括LED照明公司,廣 告傳媒公司)

    4.租賃客戶(做LED顯示屏設備租賃的)

    5.政府協議供貨商(給政府協議供貨的,特別是供應電子產品的)

    6.終端客戶!工程商要價最低!所 以,價格不能報高,終端客戶可以稍微報高一點

    第二:客戶的開發,按區域劃分,一般一個省就足夠,不呀搞太多!只在之際的區域內活動!省下面分市,市下面分縣!然后按第一點里面提到的在自己的區 域內,把客戶找出來,最好能找到里面負責人,最好能找到法人,一般專業的工程商,會有網站,網站上老板的聯系方式都有!系統集成商最不好找,要找項目經 理!政府協議供貨商,一般政府的采購網站上都會公布!

    第三:發信息,多發一些信息到互聯網上,選好關鍵詞!

    第四:找到客戶,只是開始,我們目的要客戶下單,客戶下單才會有業績,首先發資料給客戶,然后客戶了解,你是做啥的,那家公司的,有啥優勢!發資料 給客戶!然后跟客戶保持聯系,做好跟進!做LED顯示屏公司的太多了!

    你要這樣想,你肯定有競爭對手!你的優勢在那里,要展示給客戶看!服務好客戶,這樣 客戶才會給你訂單!

    工程商的單子比較多,當客戶對你公司的產品有一定的了解的時候,會嘗試給你小的訂單,切記(公司的報價,是公司的機密,一定不要直接發 給客戶,一定不能給底價給客戶,要好多客戶,經常說,你發份你報價單給到我郵箱,尼瑪,我都不知道你要啥東西,我為啥要給我的報價單給你,但是不能直接跟 客戶說,要想辦法推,無論你報啥價格,客戶都會說你價格沒有優勢,價格太貴了,之所以這樣說,那是因為客戶對你都不了解,就看到一個價格,現在市場價格是 沒有最低,只有更低,不同材料,不同廠家,做出來的價格就不一樣,我們要本著對客戶負責的態度,然客戶買的放心,然產品物有所值,有些客戶就是要攤小便 宜,比如一個單子快成交時,你把運費按了,你送我兩張背板,你給含個轉接板,你這個價格含稅,我就給你做!這些一定要注意了,有可能是陷阱!

    人本性就是貪 婪,你答應他一個條件,他就覺得你可以答應他所有的條件!所以一定要慎重考慮,最好不要答應,(方法一:到這步的時候,直接了解,問他,是不是我答應幫你 搞定這個事情,你就可以下單,試探他,如果他言語不請,支支吾吾,就一口拒絕,這個不行,如果他說可以,那想辦法)要了解市場行情,同樣晶元+士 蘭,P10全彩,為什么有的廠家賣8000一個方,有的廠家4000多一個方就可以賣?不同的封裝廠家,價格就不同,這個是為什么呢?

    因為芯片做出來跟光 碟一樣,(取最大的正方形進行切割),需要切割,正圓片,有邊角片,舉例,同樣是50MM*50MM的芯片給廠家切割,如果芯片切的大,數量就少,只要單 個的成本要高,這個就不多說了,太麻煩,可以沒有那么時間聽你講這些,這些網上都有,自己找了看,!認封裝廠家,戶外的(雷曼 346 546) 國星(3528)這個可以做質量好的,其次是四川柏獅 ,封裝廠家有好多,自己可以打電話國去問那個廠家,你這種型號的燈,多少錢1K 什么芯片!



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