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    淺談LED全彩顯示屏的銷售渠道

    全彩LED顯示屏作為LED產品之一,與其他產品有著不同的銷售渠道。什么是銷售渠道呢?所謂銷售渠道就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體,主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協助經銷商進行市場推廣,日常維護等,并能根據市場的變化提出對應的策略,有效激勵經銷商共同成長的銷售過程,當然還要處理一些市場沖突的問題。

    目前LED全彩顯示屏的渠道分為工程項目類和非工程類。工程項目類渠道的用戶是體育場館、廣告顯示屏等;非工程的用戶是廣電行業的演出活動。因為他銷售的產品主要指可拆卸、運輸、安裝的顯示屏。LED顯示屏多屬于工程類性質的應用,LED全彩顯示屏的渠道結構比較簡單,產品到達用戶組要通過廠家直銷、集成商、工程商等,部分商家的顯示控制系統采用了代理銷售。

    下面了解下全彩LED顯示屏銷售渠道狀況:

    在國內,全彩顯示屏行業的主要銷售模式是直銷,這種方式占95%。由于行業的特殊關系,廠商往往尋找合作的渠道商。根據項目不同可能利潤不同,一般大項目競爭的廠家比較多,利潤較??;小項目通過關系銷售利潤能夠到30-50%。那么行業渠道的特點有哪些呢?

    第一、銷售渠道以直銷為主,行業渠道結構比較簡單。由于LED全彩顯示屏工程類性質明顯,項目通常包括產品設計、工程施工及售后維護。由于項目具有數量少、投資大,回款時間長,風險高等特點,經銷商發揮作用比較小,因此行業渠道結構比較簡單。

    第二、渠道較淺,通常最大深度到二級。調查發現,LED全彩顯示屏項目的渠道以廠家投標、行業關系及行業影響力等方式實現直銷的模式居多;通過系統集成商、代理商實現銷售的經銷商模式非常少;通過經銷商發展二級經銷商銷售的產品基本沒有。廠家將產品銷售給媒體租賃公司屬于直銷,唯一與直銷有區別的是項目回款時間比較長。

    第三、全彩顯示屏行業渠道競爭激烈,隱形經銷商身影隨處可見。LED全彩顯示屏項目數量少,工程費用高,大型顯示屏項目通常通過招標方式獲取供應商,參與應標的廠家多達幾十家,廠家不惜采用價格戰手法,在項目競標的過程中,不斷出現低價搶標的現象,渠道競爭壓力不斷加大。隱形經銷商指在廠家產品銷售過程中協助廠家將產品銷售給終端用戶,從中獲項目回報;目前在中國的工程項目招投標體系并不健全的情況下,通過隱形經銷商對廠家獲取項目發揮了重要的作用。

    根據目前LED行業渠道的特點,深圳市亮彩科技根據自身的特點,制定出了適合自身發展的銷售模式,我們相信亮彩的明天會更加輝煌的。



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